11 خطوة عليك اتباعها قبل أن تفاوض
1. أعرف أهدافك .
2. أعرف نفسك .
3. أعرف خصمك .
4. عليك أن تتوقع أهداف الطرف المقابل .
5. توقع استراتيجية الطرف المقابل .
6. عليك أن تتوقع المواضيع التى ستطرح للتفاوض .
7. فكر فى طلب المساعدة من الآخرين .
8. قم بوضع خطة للاستراتيجية والتكتيك الذى سوف تتبعه.
9. حلل القوة النسبية لخصمك .
10. حلل توقيت المفاوضات والمكان الذى ستعقد فيه .
11. عليك أن تفكر باستعمال وسائل الإيضاح البصرى .
المهندس احمد النهاري
alnehary1@yahoo.com
